4січня 2017

Ефективні продажі

Ваші потенційні клієнти, так само як і ви, цінують свій час і гроші.

Ефективні продажі.

Девід Огілві, людина, яку називають «батьком реклами» колись сказав, що в сучасному світі бізнесу те, наскільки ви креативні не матиме жодного значення, якщо ви не зможете продати продукт, який створюєте.

Для того, щоб отримати великий список надійних клієнтів, вам необхідно знати наступне.

   

1. Будьте готовими.

При першій зустрічі із потенційним клієнтом у нього має скластися враження, що ви знаєте про що говорите, маєте певний досвід і можете запропонувати альтернативні варіанти. Іншими словами, цінність, яку ви збираєтеся запропонувати людині, має бути підготовленою заздалегідь. Ви маєте бути повністю зосередженні на особі, якій збираєтеся щось продати, на її проблемах та потребах.

 

2. Визначте цільову аудиторію.

Ви не можете продавати свій товар чи послугу всім людям, це неможливо. Ви повинні знати, хто може стати вашими потенційними клієнтами. Для цього зараз існує безліч інструментів, про них, ми в деталях розповідали в одному із випусків програми “Business Time”.

   

3. Інформуйте свого клієнта

В наш час, з допомогою інтернету ви можете надавати безліч корисної інформації для своїх клієнтів, користайтеся цим. Наприклад, якщо ви надаєте страхові послуги, то ваше завдання – якомога частіше подавати більше корисних новинок у цій сфері для того, щоб користувач ваших послуг або ж потенційний клієнт, завжди був у курсі подій. Ви таким чином, на підсвідомому рівні зможете сформувати в його голові нові ідеї, потреби та питання.

 

Побудуйте свою компанію таким чином, щоб у вас були постійні так звані «точки дотику» із покупцями. Переконайте їх у тому, що щиро хочете допомогти їм вирішити ту чи іншу проблему і тоді імовірність відмови у співпраці буде значно нижчою. 

Теги

Продажі

Увійти



Забули пароль?

заявку подано

Ви успішно пройшли реєстрацію. Як тільки наш менеджер перевірить правильність введених даних - ми надішлемо на вашу поштову адресу лист із підтвердженням реєстрації.

На головну