26січня 2017

Потенційний клієнт

Як правильно та ефективно провести зустріч із потенційним клієнтом?

Отже, для того, щоб зустріч відбулася потрібно чітко сформувати її ціль, тобто розробити вигідну пропозицію. Критеріями такої пропозиції є:

  • умови – вони у вас повинні бути кращі за ринкові, великим плюсом, особливо, якщо мова йде про оптові поставки чи продаж сировини, стане хороша ціна або ж наявність ексклюзивного товару.
  • чіткість – вигода від вашої пропозиції має бути зрозумілою та очевидною
  • гарантія результату – вона складається із показиків, наприклад, 20 пісень будуть записані за місяць (важливо дотримуватися вказаного строку) та санкцій, наприклад, ви можете повертати кошти, якщо товар не підійшов клієнту з тих чи інших причин.

Ви повинні розуміти, що назначаючи зустріч, ви тратите час, увагу та гроші іншої людини, тож варто все це їй компенсувати. Спробуйте принести із собою подарунок, наприклад, безкоштовні зразки продукції. Головне правило: кількість грошей, які ви заробите напряму залежить від обсягів користі, яку ви приносите клієнту перед моментом покупки.

Основною технікою при залученні нового клієнта є ваше бачення мети зустрічі. Важливо пам’ятати: ви не йдете до людини, щоб запропонувати їй продукт, вигідний для вас. Ви йдете до людини для того щоб порадитися із нею про те, який варіант вашої пропозиції підійде для неї найбільше. Відтак, якщо ваша пропозиція буде унікальною, то наприкінці зустрічі ви отримаєте, як мінімум, одну зацікавлену людину, котра, не виключено, зробить вам рекламу серед іще п’яти своїх друзів.

Варто зауважити, що по –  справжньому хороші зустрічі проходять легко та приносять задоволення обом сторонам, адже кожен розуміє, що провів час результативно. Якщо усе проходить надто важко, то, напевне, ви робите щось не так або ж ваша пропозиція не настільки приваблива, як ви думаєте.

Ініціатором зустрічі завжди маєте бути ви і проводити її – також ваше завдання. Усі пропозиції, питання, додаткові бонуси ідуть саме від ініціатора, не забувайте слідкувати за часом і старайтеся представляти пропозицію покроково, вклавшись у 15 – 30 хв.

Наостанок ще раз хочу наголосити на тому, що на зустріч ніколи не варто приходити з пустими руками. Приносьте кейси, зразки продукції, ноутбук із відеоматеріалами, які представите та подумайте про те, що зможете залишити потенційному клієнту у подарунок.

Люди, насправді, добре відчувають настрій з яким ви до них приходите, тож, якщо не можете налаштувати себе на потрібний лад, у крайньому випадку, краще відмінити зустріч, аніж втратити повагу в очах співрозмовника та лишити по собі неприємні враження.

Теги

Продажі

Увійти



Забули пароль?

заявку подано

Ви успішно пройшли реєстрацію. Як тільки наш менеджер перевірить правильність введених даних - ми надішлемо на вашу поштову адресу лист із підтвердженням реєстрації.

На головну